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            防水經銷商:沒有稀缺能力的經銷商,注定會被社會淘汰

            來源: 涂飾商情 相關欄目:營銷管理 投訴反饋

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              很多經銷商已經默默退出了行業,再也聯系不上了。

              又有源源不斷新人進入行業,期望大展宏圖。

              長江后浪推前浪,流水前波讓后波。

              到底什么樣的經銷商能穩坐釣魚臺,不被社會淘汰?

              賺錢必須深耕領域,培養稀缺能力。

              很多經銷商是賺辛苦錢,成為了企業的移動倉庫,經常要跑市場,干一些體力活。

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              聽起來是自己創業當老板,其實就是企業的“小馬仔”,壓貨就壓貨,沖量就沖量,在當地沒日沒夜找項目合作。

              這樣就是沒有稀缺能力,廠家隨時可能在當地找第二個經銷商替代。

              為什么很多經銷商和廠家容易鬧翻,對簿公堂。就是因為經銷商想依靠廠家,而廠家其實把經銷商當韭菜,一旦沒有能力拓展當地市場,廠家立馬換經銷商。

              01、沒有資源就容易被替代

              為什么有的經銷商容易吃虧?

              很明顯,經銷商好拿捏,出身窮苦,沒有任何資源拖底;

              自己只有積累下的老本,沒有技能傍身。其實就是廠家搬運工,單純干體力活,賺辛苦錢。

              這種純屬廠家和經銷商互相依靠的工作,運氣好跟對了廠家,3年賺10年的錢。運氣一般,就比上班多賺一些,幾乎耗盡了時間精力,還要應付各種破事,生活質量極其不高。

              隨著年齡增長,精力不如年輕人旺盛,又沒有其他不可替代能力,廠家會不斷拿合同說事,壓榨最后一點剩余價值把你逐漸邊緣化,再讓新的經銷商進來。

              社會是非常殘忍的,別人尊不尊重你,只和你的實力和社會地位有關,不會在意你的性別、職業、外貌等外在條件。

              一個分管生產安全的科長可以當著企業董事長的面斥責,董事長只能笑臉相迎。一個經銷商在展會上控訴廠家不公平,則會被叉出去。

              先敬羅衣后敬人,先敬皮囊再敬魂。

              當然,如果你家境足夠優渥,父母已經為你掃平了大部分障礙,你可以隨心所欲做自己,不用接受任何壓迫。

              但是,大部分普通人手里,是沒有任何優質資源的。


              家境不給力,也沒有引路人,自己腦子也不開竅,只能隨大流,和大部分人一起競爭。

              最后也只能和大部分人做一樣的工作,繼續辦公室內斗、天天跪舔客戶和老板、精神內耗,所有時間都花在了別人身上,自己依舊毫無長進。

              如果你沒有任何屬于自己的核心競爭力,你就只能跟大部分人一起卷。

              當一個領域,可替代性的人太多的時候,這個領域的人,就沒有任何高價值可言,被淘汰是很容易的事。

              02、能力不是廠家賦予的

              為什么很多經銷商被割了一次又一次的韭菜?

              因為他們搞錯了一件事,跟廠家合作的關系,并不代表成為了廠家。

              經銷商的能力,從來不是廠家賦予的?粗心硞品牌的價值,并不代表擁有這個品牌。

              很多經銷商一廂情愿的認為,廠家會幫忙給資源,會幫忙協調解決問題。

              有這樣的廠家,但極少。


              經銷商更多的還是靠自己解決問題。

              同樣在一個領域里,不管有多少人,只要你有足夠強的解決問題的能力、滿足社會某部分需求的能力、足夠優秀的稀缺能力,在哪都有自己的一方天地。

              比如現在做“工程圈”“藝術涂料幫”“仿石圈”的那幾個頭部網紅,

              他們非常具有稀缺性,打造了極具特色的個人IP,可以源源不斷地賺錢,商業價值極高,根本不用擔心被社會淘汰。

              做經銷商,也是一門職業,勤練習把口才練好,到哪里都口飯吃。

              即便是離開了行業,一樣能活下去,而且還可能比代理某個品牌活得更自由一些。

              不要怕失去某個廠家合作的機會,練好功夫,有功夫在身上,餓不死人。

              廠家和經銷商是相互成就,沒有一個廠家是橫空出世的,也沒有一個廠家真的是一出生就風華正茂的,每個頭部的廠家都是靠員工和經銷商慢慢做起來的。

              不要輕視廠家的扶持,廠家會給經銷商成長的機會,但也不要真的以為你離開了某個品牌、某個行業就活不下去。

              如果經銷商在做一個品牌時上學到了很多東西、積累了很多可以跟著自己走的資源,那離開了這個品牌的你才能再創輝煌。

              03、培養稀缺能力

              賺錢的本質,是擁有某種權力。

              影響力、號召力本質上也是一種權力,現在很多行業人士轉型做自媒體博主就是一個例子。

              當你可以用自己的思維,改變一些人的想法、生活或命運的時候,讓他們一直追隨你,本質上你就擁有了鐵粉。

              你就可以靠他們吃飯,這就是你自己的稀缺能力,別人是無法替代你的。

              普通人培養稀缺能力,原理也是一樣。

              深耕自己,花個1、2年時間去打磨自己,培養自己滿足社會需求的稀缺能力,絕對能和大部分人拉開差距。

              前提是你必須堅定地想改變自己,最好發自內心去做一件,自己喜歡且擅長的事。

              人對做自己喜歡又擅長的事,是會上癮的,特別是靠它賺了錢之后,就會更上癮了。

              因為反饋是正向的,沒有什么比能靠自己達到的成就,更爽的事了。

              這是一個100%為自己負責的過程,所有的時間精力都花在自己身上,不用去管職場內耗,更不用天天受別人壓迫。

              這種高滿足感,會深深地刻在一個人的靈魂里,人也會逐漸變得更自信,更有底氣。

              物以稀為貴,稀缺本身就是一種財富,人也是如此。

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